Сделки слияния и поглощения давно стали частью стратегии роста крупных корпораций. Для малого и среднего бизнеса они кажутся чем-то далёким, но на практике именно через M&A компании находят инвесторов, расширяют рынки и избавляются от непрофильных направлений. Российский рынок переживает непростые времена: санкции, ограничения на международные расчёты и уход западных игроков. Но именно это создаёт новые возможности для внутренних инвесторов. Рынок M&A в России остаётся активным, хотя и меняет свои акценты.
Текущие тенденции M&A в России
Сейчас сделки в основном происходят внутри страны. Уход иностранных корпораций освободил целые ниши, и локальные игроки спешат занять их. Особенно заметна активность в IT, логистике и ритейле. Крупные сети скупают региональные компании, чтобы укрепить позиции и расширить присутствие.
Другой тренд — консолидация бизнеса. Малые и средние компании объединяются, чтобы выдерживать конкуренцию и делить расходы. Это актуально для сферы услуг, производства и агробизнеса.
Финансовый сектор тоже не стоит в стороне. Банки и финтех-компании активно ищут партнёров, поскольку цифровизация экономики подталкивает к укрупнению.
Какие сделки будут актуальны в ближайшие годы
В первую очередь — продажа непрофильных активов. Крупные холдинги сокращают направления, которые не приносят достаточной прибыли, и выставляют их на продажу. Для инвесторов это возможность купить готовый бизнес с клиентской базой.
Вторая категория — сделки по консолидации. Например, несколько региональных компаний объединяются и становятся заметным игроком федерального уровня.
Третье направление — устойчивые проекты. Инвесторы обращают внимание на «зелёные» технологии, экологичный транспорт и энергосбережение. Здесь пока мало крупных игроков, поэтому конкуренция ниже, а потенциал высок.
И, конечно, цифровая экономика. Финтех, e-commerce, онлайн-образование, маркетплейсы — всё это остаётся в фокусе внимания. Сделки с такими активами будут актуальны ещё долгие годы.
Что привлекает инвесторов
Главное — прозрачность. Корпоративные сделки в России чаще всего срываются из-за «грязной» отчётности или юридических проблем. Инвестору нужна компания с понятной структурой собственности, подтверждёнными активами и прогнозируемыми денежными потоками.
Не менее важен технологический фактор. Если бизнес обладает уникальным продуктом или конкурентным преимуществом, шансы на успешную сделку растут.
Отдельно стоит отметить отрасли с государственной поддержкой: сельское хозяйство, IT, транспорт и медицина. Здесь меньше рисков, а спрос на проекты стабильно высокий.
Риски и ограничения рынка
Главный риск — санкции и связанные с ними ограничения. Международные сделки проходят всё реже, и даже внутри страны возможны сложности с расчётами в валюте.
Ещё один фактор — колебания курсов валют. Для компаний, работающих на экспорт, это влияет на оценку стоимости бизнеса.
Наконец, нехватка квалифицированных консультантов. Не все юристы и аудиторы готовы качественно сопровождать M&A, особенно в сложных сделках. Ошибки в документах могут стоить дорого.
Практические советы предпринимателям
- Готовьте компанию к сделке заранее: проводите аудит, упрощайте структуру и приводите в порядок отчётность.
- Привлекайте специалистов. Юристы, аудиторы и финансовые консультанты повышают шансы на успешную продажу или покупку.
- Рассматривайте не только продажу бизнеса, но и стратегические партнёрства. Иногда выгоднее объединить усилия, чем полностью расставаться с активом.
- Помните о налоговых последствиях. Каждая сделка влечёт обязательства, и лучше учитывать их заранее.
Заключение
Сегодня рынок M&A в России живёт по новым правилам. Международные игроки ушли, но внутренние инвесторы стали активнее. Для предпринимателей это шанс: одни могут выгодно продать бизнес, другие — приобрести активы с потенциалом роста. Сделки слияния и поглощения — это не только способ выйти из бизнеса, но и стратегия развития. Главное — готовиться заранее и помнить, что в M&A выигрывают те, кто умеет считать не только деньги, но и риски.
